【国内】惠东女鞋企业改革的“变形记”

     【中国鞋网-国内动态】女鞋业的低迷期，如何突破，看惠东鞋业的“变形记”：

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　　“抱团”创品牌

　　“”品牌的创立并走向成功，被当地鞋业、政界津津乐道，被视作鞋企成功转型的案例。2010年，“香恋”品牌原持有企业惠东裕顺鞋业整合了翀兴鞋业有限公司、莱斯特鞋业有限公司、华泰彩印等7家企业，然后共同出资注册成立广东香恋鞋业股份有限公司，成为惠东县首家鞋业集团公司，掌门人为吉隆当地人李美顺。

　　香恋组建之后，首先打造了工作环境舒适的花园式工业园，引进现代化生产流程，组建了自己的研发团队。除此之外，香恋还对控制鞋业的整个链条抱有雄心。经过5年多的发展，香恋目前已在全国各地开设终端连锁专卖店200多家，与沃尔玛、天虹、万达、国贸、永辉、步步高等大型百货商场系统形成战略合作商业联盟，品牌认知度和顾客忠诚度形成规模。

　　据香恋自身的数据统计，2013年度，香恋终端连锁店运营销售业绩突破1.1亿元人民币。同年，旗下股东企业裕顺公司年产鞋150万双，产值1.05亿元;莱斯特公司年产鞋140万双，产值0.78亿元;翀兴公司年产鞋210万双，产值0.81亿元;华泰彩印公司年产值1.36亿元，集团企业年产值总计5.1亿元人民币。

　　香恋的成功，代表了惠东鞋业的一种有力突围，不过吉隆鞋业商会的刘姓副秘书长认为 “不是每个鞋厂都能走‘香恋’的路子，有那个本钱去做。”

　　样本2

　　自转型渡难关

　　惠州龙源鞋业有限公司坐落在吉隆镇平政村路边，走进总经理易飞的办公室，“破势而立，固本谋远”八个毛笔字映入眼帘。易飞介绍，这句话就是他目前经营的方法，即在鞋业低迷期确保安稳过度。为此，他采取了内部转型的方式，完善和提升了公司架构。

　　20年前，正值惠东鞋业兴起之时，易飞以家庭作坊的方式，连厂房都没有，雇用了五六十人就开启了自己的创业之旅，贴牌生产客户提供的女鞋样本，产品主要销往欧美。

　　在经历了2008年那次低迷期后，易飞在2009年创立了自己的品牌。可惜在创立品牌开始内销后，销量一直不理想。外贸加工量依然高居80%左右。他近些年一直不敢贸然加大投入。在面对低迷期时，企业首先要做到稳定，才能安稳过度。

　　易飞称，由于数家合作的加工企业倒闭，他去年在2条生产线的基础上再增加1条，扩充生产规模。

　　其实，易飞同样遇到了订单减少的情况。为了应对危机，他开始从企业的生产和管理方面入手。“现在是最困难的时候，我们惟有走精益生产路线，从源头控制成本。”易飞介绍，其企业有六七百人，因此前是由家庭作坊的模式经营起来，管理方面不规范。借助订单减少的特殊时期，他去年开始对企业的管理进行完善和提升。

　　“对产品进行转型风险太大，但企业内部可以进行先转型。”易飞介绍，他先对制鞋流程进行熟悉，寻找可以节约的内容，并亲自开课教授员工如何节约生产成本。同时，将每条生产线进行独立核算，能减少废料和激发员工热情等。

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　　老鞋厂做电商

　　位于黄埠镇虎头山工业区的惠州市远东鞋业有限公司拥有2条生产线，但在面对低迷时，不得不停开其中1条。为了应对挑战，早在2003年便注册了自主品牌的这家本土鞋企，悄悄在开启网上销售模式。

　　“我去年以为今年会好转，没想到比去年更辛苦。”该公司董事长邹庆欢称，由于订单减少，其公司2条生产线压缩成1条，原本拥有约800名员工，如今减少了一半。

　　1987年，邹庆欢的弟弟在当地开设了一家鞋厂。10年后邹庆欢加入，并把鞋厂做大。去年，该公司产值达1个亿，生产鞋子约100万双。如今，半年过去了，生产鞋子仅20多万双。

　　“身边有些鞋企老板没办法做下去了，停下机器等机会。”邹庆欢介绍，俄罗斯一家外贸公司以往每年的订单都有三四千万双，而今年至今只有700万双左右。该公司主要担心卢布贬值，下订单后因货币贬值导致亏本。因此，一些主要靠外贸单的鞋企都面临着停机的危机。

　　“我们创立自主品牌算比较早，但自主品牌仅占了主营业务的一小部分。”邹庆欢介绍，此前自主产品都是卖到鞋店去，效果不是很理想。近年，他弟弟专门负责将自主生产的鞋子走电子商务路线，另外组建了一个10多人的团队专门进行网上销售。如今，该模式已经取得了成效。

　　惠东县中小企业局提供的数据显示，该县有200多个知名品牌在天猫、京东等主要商城网站销售，4000多家鞋企借助电子商务促进营销，年销售8000多万双，销售额达40多亿元。

　　这样一组数据更能体现惠东电商的发展速度。2014年，惠东的阿里巴巴电子商务发展指数为8.541，网商指数为6.558，在全国各县中排名第49位，广东第2位。惠东电商的快速发展，离不开正在转型中的惠东女鞋产业作出的积极贡献。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。十大女鞋品牌：、）